銷售是一門藝術(shù)，店員在銷售童裝的過(guò)程也是一門藝術(shù)和技巧的演練，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。為了達(dá)成銷售童裝的目的，童裝店員除了將童裝的特點(diǎn)展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要不斷的向顧客推薦童裝產(chǎn)品的屬性特點(diǎn)，以引起顧客的購(gòu)買興趣。在向顧客推薦童裝產(chǎn)品時(shí)可運(yùn)用下列技巧：

專賣店店員首先要對(duì)產(chǎn)品了解、熱愛(ài)，有信心，在向顧客推薦款式時(shí)，才能讓顧客對(duì)童裝有信任感;如果連店員本身都對(duì)自己推薦的產(chǎn)品顯得底氣不足，那么顧客就會(huì)十分懷疑你給他的建議是否正確。

專賣店的貨品一定要全，小童中童大童都必須有。顧客購(gòu)買小童中童產(chǎn)品以送禮的居多。大童大都是給自己的孩子選購(gòu)了。女童男童的衣服比例要適當(dāng)。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲，很薄的長(zhǎng)褲都要全。小童的夏天一般是短褲和七分褲(媽媽要給孩子遮住膝蓋)。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的。選貨時(shí)千萬(wàn)別只按照自己的喜好，顧客的喜好都是五花八門的。

加盟商在選貨的時(shí)候應(yīng)該有個(gè)大致的計(jì)劃，按照年齡分，按照上下裝或套裝等。什么時(shí)候哪類缺貨了，就要隨時(shí)補(bǔ)貨。開(kāi)始進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該大膽，款式越多越好，號(hào)碼齊全，顧客進(jìn)來(lái)時(shí)要告訴他，掛的只是個(gè)別的。碼數(shù)都有，詢問(wèn)多大的孩子，向他推薦。基本上進(jìn)店里來(lái)的人都是有購(gòu)買需求。就是因?yàn)樨浂嘭浫继舯榱?，服?wù)又那么熱情，不買也不好意思。售貨員在接待客戶時(shí)要保持狀態(tài)，一旦漏出疲態(tài)時(shí)，顧客是能感覺(jué)到的，銷售就一定不好。開(kāi)始進(jìn)貨時(shí)，不要每天都計(jì)算賣出去多少，什么時(shí)候能回收投資，賺了多少等?回籠了資金，就要籌劃下一次進(jìn)貨，只要能吸引顧客進(jìn)來(lái)，賣出名氣，以后就能生意穩(wěn)定紅火，越做越好做。

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